Atelier Dufour — On modernise votre PME avant la cession

Le marché qui vient

≈ 370 000

PME françaises seront à céder d'ici 2030.

Source : Bpifrance Le Lab.

Beaucoup plus d'entreprises à vendre que de repreneurs.

Les repreneurs, eux, ne se multiplient pas. Ils choisissent. Une entreprise lisible et outillée se cède au juste prix. Une entreprise qui dépend de son dirigeant attend, négocie à la baisse, ou ne trouve personne.

Si vous vous absentiez quelques jours, votre entreprise tournerait-elle ?

La réponse à cette seule question décide souvent du prix de votre cession.

Situation n°1

Tout repose sur vous.

Pas de procédures écrites. Si vous partez deux semaines, l'activité ralentit. Un repreneur le voit : il négocie une décote, ou il renonce.

Situation n°2

Ça tourne, mais ça fuit.

Les tâches se répètent à la main, sans fin. Plusieurs heures perdues chaque semaine, par personne. La rentabilité en souffre.

Situation n°3

Elle tient, même si vous partez quelques jours.

Procédures écrites, tâches automatisées. On modernise, on ne remplace pas le patron : vous restez décisionnaire, mais plus indispensable au quotidien. Le jour de la cession, le repreneur hérite d'un actif, pas d'un chantier.

Sur le marché français, une PME se vend de 3 à 8 fois son résultat : vers le bas quand l'activité dépend de son dirigeant, vers le haut quand l'entreprise est solide et lisible. L'écart se joue sur l'organisation.

Ce que personne ne dit

Vous vouliez passer la main. Vous êtes toujours là.

Beaucoup de dirigeants vendent, ou transmettent à leurs enfants, puis restent. Deux ans, parfois trois. Pas par envie. Parce que tout est dans leur tête, et qu'il faut bien rester pour tout expliquer.

Même en passant le relais à votre fils ou votre fille : sans rien d'écrit, ça se transmet à l'oral, au compte-gouttes, pendant des années. Votre retraite recule d'autant.

Ce qu'on prépare, ce n'est pas seulement le prix de votre entreprise. C'est votre liberté de partir le jour où vous l'avez décidé.

La méthode

Trois phases. 3 à 4 mois.

Environ 7 à 10 heures de votre temps au total. Le reste, c'est nous.

Le Diagnostic

1 à 2 jours sur site

On vient chez vous, on cartographie ce qui dépend de vous et ce qui bloquerait une cession. Rapport sous 5 jours.

Les procédures

4 à 6 semaines

On met par écrit ce qui n'existe que dans votre tête. Une fiche par tâche, un dossier clair pour un repreneur.

Les automatisations, brique par brique

Selon votre calendrier

On repère toutes les tâches qui vous mangent du temps, on choisit ensemble les plus utiles, et on les met en place une par une. Vous validez chaque étape avant la suivante, et vous ne payez que ce qui fonctionne vraiment devant vous.

Notre façon de faire

On ne vous laisse pas un classeur de recommandations à appliquer vous-même. On met en place, concrètement, des tâches qui se font désormais toutes seules, et on les teste devant vous avant que vous ne payiez. Une fois en place, on reste : on veille à ce que tout continue de tourner, pour vous aujourd'hui et pour votre repreneur demain.

Des tâches qui se font seules Testé avant que vous payiez Une par une, à votre rythme On reste après votre départ Rien à gérer de votre côté

À la fin, vous passez la main avec une entreprise à jour, où tout est écrit noir sur blanc, et où le travail continue sans reposer sur vous seul.

Qui s'occupe de quoi

Chacun son domaine. Le nôtre, c'est l'opérationnel.

Une entreprise repose sur trois familles de documents. Deux sont déjà entre de bonnes mains. La troisième, presque toujours, n'existe que dans votre tête.

Documents juridiques

Statuts, Kbis, contrats.

Notaire & avocat

Pas nous.

Documents financiers

Bilans, liasses fiscales.

Expert-comptable

Pas nous.

Documents opérationnels

Manuels de procédures, instructions de production, fonctionnement interne, organigramme.

Atelier Dufour

C'est nous.

Le juridique et le financier sont déjà couverts. L'opérationnel, c'est ce qui manque presque toujours, et c'est précisément ce qu'un repreneur regarde avant d'acheter. Nous, on ne vend pas votre entreprise et on ne fait pas la transaction : on la rend transmissible, en amont.

Résultats constatés

5 heures

par semaine et par collaborateur, avec une seule automatisation. Finance · Île-de-France

Enfin trouvable

site et référencement Google, l'entreprise se trouve enfin en ligne. Automobile · Le Mans

Des soirées

prise de rendez-vous automatisée, le dirigeant a retrouvé son temps. Services · Caen

Tom Bignon, fondateur de L'Atelier Dufour

Pourquoi L'Atelier Dufour

Un opérateur, pas un cabinet de conseil.

Mon grand-père, Dufour, a dirigé son entreprise pendant 45 ans. Le jour où il a voulu passer la main, personne ne pouvait reprendre : rien n'était écrit. L'entreprise a fermé.

C'est pour éviter cela que j'ai créé L'Atelier Dufour. On n'écrit pas de rapports : on installe des systèmes qui tournent, et qui sont encore là le jour de la cession.

Tom Bignon

Fondateur de L'Atelier Dufour · Neuilly-sur-Seine

Ce que L'Atelier Dufour n'est pas

—Pas un cabinet de conseil. On installe, on ne produit pas de rapports.
—Pas un expert-comptable ni un cabinet de cession. On ne vend pas votre entreprise et on ne touche ni à vos comptes ni à la transaction : on installe l'opérationnel.

Questions fréquentes

Vos questions, nos réponses.

Comment un repreneur évalue-t-il la dépendance au dirigeant ?

Il pose une question simple : si vous disparaissiez demain, l'entreprise tournerait-elle ? Si la réponse est non, il négocie le prix à la baisse, exige une longue transition, ou renonce. Sur le marché français, une entreprise dépendante de son dirigeant se négocie autour de 3 fois son résultat, contre 6 à 8 fois pour une entreprise solide et lisible.

Je n'y connais rien en informatique. Est-ce un problème ?

Non. Vous n'avez rien à installer ni à configurer, on s'occupe de tout. Chaque outil est accompagné d'un mode d'emploi de trois minutes. Le jour de la cession, le repreneur reçoit la même formation.

Combien de temps cela va-t-il me demander ?

Environ 7 à 10 heures au total, sur 3 à 4 mois. La journée de diagnostic est la plus intense. Ensuite, c'est nous qui travaillons. Le temps investi ici, vous le récupérez largement le jour de la cession.

Votre entreprise dépend encore trop de vous. Ça se corrige.